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《渠道管理》第一作业答案

时间:14-06-11 栏目:资料专区 作者:zhangke 留言:0 点击: 1,667 次



一、单项选择题。本大题共20个小题,每小题 2.0 分,共40.0分。在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。
1. 通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( ) ( B )
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
2. 下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者( )。
( A )
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
3. 营销渠道结构的本质是( )。 ( D )
A. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务

4. 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。 ( A )
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
5. 渠道管理在其方式选择上主要是( )。 ( C )
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
6. 特许经营是一种( )。
( B )
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
7. 我们将渠道设计与组织统称为( )
( C )
A. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
D. 渠道策划
8. 渠道冲突的前提是( )。
( B )
A. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
9. 渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为,称之为( )。 ( D )
A. 违约行为
B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
10. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。 ( A )
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
11. 营销渠道的管理大多是( )。 ( C )
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
12. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。 ( C )
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同

13. 营销渠道管理的目的是( )。 ( C )
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流

14. 渠道设计的重点是( )。 ( B )
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度

15. 促销联盟属于( )。
( B )
A. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
D. 管理型渠道系统
16. 从本质上讲,零售与批发的区别在于( )。
( D )
A. 商品类型不同
B. 购买者不同
C. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
17. 相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。 ( B )
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
18. 目前,大部分渠道激励方法的提出,其角度都是( )。 ( A )
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方

19. 渠道合作的基础是( )。 ( C )
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力
20. 电子网络渠道产生的基础是( )。 ( D )
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及
二、多项选择题。本大题共10个小题,每小题 3.0 分,共30.0分。在每小题给出的选项中,有一项或多项是符合题目要求的。
1. 营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( ) ( ABC )
A. 实体流
B. 所有权流
C. .风险流
D. 商品流
E. 批零流
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( ) ( ADE )
A. .生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商

3. 以下项目属于渠道管理程序程序的内容有( )
( ABC )
A. 确定渠道目标
B. .确定确定策略
C. 渠道控制
D. 渠道领导
E. .渠道激励
4. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策( ) ( ABC )
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度

5. 物流系统的管理过程有( ) ( ABCDE )
A. 渠道计划
B. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
E. 终端售点管理
6. 渠道领导的作用有( ) ( ABCD )
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用

7. 属于渠道冲突的原因有( ) ( ABCDE )
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐

8. 渠道调整的主要方式有( ) ( ABCE )
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系

9. 电子网络渠道的构成要素有( ) ( ABC )
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. .内部联接系统
E. 网络维护系统
10. 以下因素中属于渠道设计职能的有( ) ( ABC )
A. 渠道调查与分析
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
E. 渠道维护

三、判断题。本大题共10个小题,每小题 3.0 分,共30.0分。
1. 分销商是渠道的非成是性参与者。
(错误)
2. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
(正确)
3. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
(正确)
4. 从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。
(错误)
5. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
(错误)
6. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。
(正确)
7. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
(正确)
8. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
(错误)
9. 业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
(错误)
10. 道合作与冲突是相辅相成的。
(正确)



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